人的情态举目可见，有娴雅端庄的，有轻浮佻达的，有婉转多情的，有狂妄自大的，有谄媚奉承的，有不卑不亢的…这些情态，普通人也会一目了然。

　　可把情态理解为神的流露和外化，它应是人内心喜悦痛楚的面部表现。如果自身精神不足，而由情态来补充，佐以优雅洒脱、清丽绝俗、优美端庄、气度豪迈、冷艳飘扬之态，当然别有一番风姿。以《红楼梦》中的林黛玉论，一身病态，精神自然是不足的，虽得珍贵药物调养，仍然回天乏力。但她的冰雪聪明、弱态娇养、凄苦轻扬，却是一种别样的美丽，这就是神情不足、情态作为补充的一种表现。

　　情态与容貌之间，也是既有联系又有区别，容貌为形体的静态之相，是表现仪表风姿的，情态为形体的动态之相，是表现风度气质的，二者“质”不同，“形”亦有别，然而二者却可以相辅相成，相得益彰，条件是二者皆美。常见容貌清秀美丽，而情态俗不可耐者，也有容貌丑陋不堪，而情态端谨风雅者，二者均令人遗憾。

　　神与情又是经常合在一起的，情态是神的流露和外现，二者为表里关系，合在一起讲就是“神情”。老师教小学生造句，兴许就有“故宫的石雕神情逼真”之说。神与情本是两码事，在考察人物上各自本源不同，用途不同，表现情势也不相同。细细区分起来，神隐含于内，情现露于外;一个抽象，一个具体;前者不易识别，后者易于识别;神以静止态为主，情以运动态为主;神是持久性的内在力量，贵在充沛隐隐，情通常以瞬间表现为单位，贵在自然淳朴。

　　如果说神是一种虚无缥缈的事物，使人不易理解，那么情态的具体性则能够作神的补充。在考察人物时，通过各种情态由外及里，可以发现人物的真性情、真本质，这是相对容易办到的事。

　　常见有容貌清秀美丽，但举手言语之间俗媚难持者，这是容貌佳而情态不足;又有容貌丑陋不堪入目，却风姿绰约、端庄贞谨者，不失一种深藏于内的美，这是容貌不足而情态有余的。两种情况的根源在于环境的修养和造化，其中有家庭的影响、社会的熏陶与自身的磨炼。古人讲，贫者因书而富，富者因书而贵，贵者因书而成，皆因为书中的人生道理启人智慧。从本节所讨论的角度来看，是因为情态受人主观修炼的控制，有一个从不足到有余、从不雅观到端谨的演化过程，或者相反。基于情与神的外部表现与补充，神也是可以经由后天的磨炼得到改变与强化的。

　　如果有人觉得自己的命运不济，凡事多难，读到这儿是可以精神为之一振的，因为至少见到了改变现状的一道曙光。情态鉴人的意义在于强调了后天的努力，而淡化了天命色彩。事在人为这个道理在任何时候都是正确的。

　　精神是本质，情态是现象，要知人的本质，必须从神入手，而情态能佐神之不足。考察人物时，有浅和深两个层次，浅就是初观情态，深就是通过情态透析精神。情态的表现虽然百媚千红，千姿万态，却可以在瞬间看到其变化，这在后面会详加讨论。说者容易做者难，精神的本质实在不易知晓，连以识人闻名的曾国藩在考察江忠源时，也是在关注良久的前提下，方才断定江会“名扬天下，壮烈惨节而死”。

　　情态以动为主，所以情态只是考察的内容之一，犹如局部与整体的关系，局部有缺陷，整体尚好，大体不坏;局部虽佳，整体己坏，则难以当用。犹如一株大树，枝丫坏死，而整株树仍有生命力，仍不失去根深叶茂之美;如果大部坏死，虽余有一枝半桠的绿意，终失其整体完美，难逃枯死之厄运，叫人叹惜。

　　考察情态就如同考察“神”一样，也是先辨清浊，再论表现。清浊之道，是从外貌鉴人察性的最基本原则，清者贵，浊者贱。莲花出淤泥而不染即是以物取象。本书论述的容貌、神骨、气色、情态、声音，都要遵循以清浊来鉴察的基本原则。清浊原则要从宏观、整体上去分辨、把握，在详论细处时，又要遵循互补互逆、兼顾取舍的原则。神不足的，取情态可用可佳处补之;骨不足的，取容貌可用可佳处补之。人之神不能明白考察时，考察情态;相见短暂，无时间细审精神时，考察情态容貌。有羞涩女儿之态时，考察其本性是否娴雅中淡，有小人般行止的，考察其本性是否自然淳朴，以上种种都是兼顾取舍的实际应用。

　　古代相书中关于情态与人命运的关系论述极少，看看刘邵在《人物志》中对人的性格与仪容关系的论述：

　　心性忠诚正直的人，会表现出刚正不屈的仪态;心性善良的人，会表现出进取严谨的仪态;心性有条不紊的人，必定表现出泰然自若的仪态。正直、果决、平和都是内在的心理状态，能表现出安详的外在仪态。正直的人必定表现得刚正不阿、威武不屈;完美的人必定展示出兢兢业业、小心谨慎;有德的人必会展示出严肃认真、气势高昂。一个心质诚仁的人，必定会展现出温柔随和的貌色;一个心质诚勇的人，必定会展示出严肃庄重的貌色;一个心质诚智的人，必定会展示出精明从容的貌色。

　　但同时，刘邵又指出，人的情态与他的本质之间又经常不一致，为此，他提出了一个“七似”的概念，举了七种似是而非的人，谨防人们在识人时上当。

　　一似：有人口齿伶俐，滔滔不绝，很能制造气氛，哗众取宠，表面看来似乎能言善辩，但实际上乃一草包，肚子里根本就没有什么东西。目前社会有很多这一类的演说家，我们要小心不要上他们的当。

　　二似：虽有些才华，但缺少高深理论知识，不过仍对政治、外交、法律、军事等各种问题讲得头头是道。表面上看来似乎博学多能，其实样样通就意味着样样都不精。这类人以御用学者居多，被称为似若博意者。

　　三似：有人水平低，根本听不懂对方的言论，却故意用点头等动作迎合对方，装出听懂的样子，有权有势的人身旁常有这一类拍马屁的人，被称为似若赞解者。

　　四似：有人学问太差，遇到问题不敢表明自己的态度，于是等别人全部发表完之后，再跟随赞同附和，应用他人的某些言语胡讲一通。许多不学无术的学者都属此类，被称为似能断者。

　　五似：有人无能力回答问题，遇到别人质问之时，故意假装精妙高深的样子，避而不答，其实是一窍不通。有些官员遇到民众质问时，常认为不屑一答，加以回避，其实是不懂装懂顾左右而言他。这是似有余实不知者。

　　六似：有人一听到别人的言论就感到非常佩服，其实似懂非懂就是不懂。这是似悦而不怿者。

　　七似：有一种人物，道理上已到山穷水尽的地步，可仍然牵强附会，不肯服输，一味地强词夺理。此种理不直气不壮的人，在讨论场合上处处可见。这是似理不可屈者。